ロジつくる。復刻版 #05｜化粧品OEM「価格決定のポイント」― LOTについて ―

ロジつくる。復刻版 #05

株式会社ロジックがお届けする「ロジつくる。」
以前の公式ホームページでご紹介していた「化粧品OEM 価格決定のポイント」を、
現在の視点も交えながら復刻しています。

#05のテーマは、「LOT（ロット・製造数量）」です。
「最初は500本くらいから始めたい」
「売れるか分からないので、できるだけ少なくつくりたい」
初めてオリジナル化粧品を企画される方にとって、在庫を抱えるリスクは気になるところです。
株式会社ロジックも自社ブランドを展開していますので、そのお気持ちはよく分かります。

一方、化粧品OEMでは、製造数量を少なくするほど、
1本あたりの価格が高くなりやすいという事情があります。

今回は、OEM担当・川瀬の視点から、その理由と数量の考え方をご紹介します。

ロジつくる。POINT ①

OEM担当 川瀬の見極めポイント｜数量に関係なく発生する費用

化粧品OEMでは、500本でも5,000本でも、商品化に必要な業務があります。
例えば、打ち合わせ、処方検討、試作、見積作成、品質確認、製造に関する記録や管理などです。
これらの費用は、製造数量に比例して小さくなるわけではありません。
そのため、少ない数量で製造すると、1本あたりに配分される費用が大きくなります。
「500本だから、5,000本の10分の1の費用でつくれる」とは限らない。
これが小ロットOEMの価格を考える最初のポイントです。

ロジつくる。POINT ②

OEM担当 川瀬の見極めポイント｜製造現場の準備と後片付け

製造工場では、中身をつくる時間や容器に充填する時間だけが必要なのではありません。
製造設備の準備、機械の設定、作業開始前の確認、作業終了後の洗浄なども必要です。
例えば、同じ商品をまとめて製造する場合と、
少量の商品を何種類も切り替えながら製造する場合では、作業効率が変わります。
小ロットでは、準備や洗浄にかかる時間の割合が大きくなり、
1本あたりの製造コストが高くなる場合があります。

工場で実際にどのようにつくるか。
これも見積価格に関係する大切な要素です。

ロジつくる。POINT ③

OEM担当 川瀬の見極めポイント｜価格が変わる数量の境目

製造数量を増やすと、一般的に1本あたりの価格は下がりやすくなります。
ただし、数量に応じて一定の割合で下がるとは限りません。
例えば、ある数量を超えることで容器の仕入れ条件が変わったり、
原料をまとめて調達できたりする場合があります。
逆に、少し数量を増やしても、価格がほとんど変わらない場合もあります。

そこでOEM担当・川瀬からのご提案です。
「製造数量によって、価格はどのように変わるのでしょうか？」
まずは希望する製造数量と、想定している販売計画をOEMメーカーに伝えてみましょう。

例えば、500本・1,000本・5,000本では、
原料や容器の仕入れ条件、製造効率などが異なる場合があります。
希望数量だけでなく、今後の販売見込みや追加製造の予定なども共有することで、
事業計画に合った製造数量を検討しやすくなります。

※上記数量は比較例であり、製造可能数量や価格条件は商品・仕様によって異なります。

ロジつくる。POINT ④

OEM担当 川瀬の見極めポイント｜単価と在庫リスクのバランス

「たくさんつくれば安くなる」
それだけで製造数量を決めてよいのでしょうか。
例えば、1本あたりの価格が下がっても、
販売できるまでに長い期間がかかれば、在庫の保管費用や資金負担が発生します。
商品の使用期限や品質保持、販売計画なども考える必要があります。
初回は小ロットで市場の反応を確かめ、販売実績を見ながら次回の製造数量を増やす方法もあります。
一方、販路や販売数量の見通しが立っている場合には、
ある程度まとまった数量で製造する方が有利になることもあります。

大切なのは、「1本あたりの価格」と「売り切れる見込み」を一緒に考えること。
無理のない事業計画に合ったLOTを選びましょう。

LOTは、商品づくりと販売計画をつなぐ数字

化粧品OEMの製造数量は、単に価格を左右する数字ではありません。
容器や原料の仕入れ、製造効率、在庫、販売計画など、さまざまな条件と関係しています。
だからこそ、OEMメーカーには希望する数量だけでなく、販売予定や今後の展開も伝えていただけると、より具体的なご提案につながります。
株式会社ロジックでは、商品企画の段階から、処方・容器・製造数量などを含めたご相談を承っています。

「まずは少量から始めたい」
「何本つくると価格が変わる？」
「初回と追加製造で数量を変えたい」

そんなご相談もお聞かせください。

化粧品を、つくる。
一緒に、考える。
ロジつくる。

お問い合わせ：https://www.logic-c.com/contact

次回「ロジつくる。復刻版 #06」は、化粧品OEM「価格決定のポイント」― 資材について ― をご紹介します。